Anton Krivov vydělal své první peníze ještě jako student: sekáním trávníků, prořezáváním stromů a úpravou zahradních cest.
mluvil s podnikatelem
otevřela společnost zabývající se výstavbou krajiny
Počet klientů postupně rostl. Sám Anton to už nezvládal, a tak začal najímat dělníky, později architekty.
V současné době mezi klienty Primuly patří VDNKh Park, hotelový řetězec Marriott, Chaikhona č. 1, Mosenergo a správa moskevského regionu.
Měsíční zisk společnosti je asi 4 miliony rublů.
Studentské brigády
V letech 2006-2007, když ještě studoval na Timiryazev Agricultural Academy, Anton začal pracovat na částečný úvazek v krajinářství. Starší studenti dali dohromady své týmy a nabídli své služby majitelům domů v moskevské oblasti. Sami na proces dohlíželi a najímali mladší studenty jako běžné dělníky. Sekali trávníky, ořezávali stromy nebo pro ně kopali jámy a sázeli rostliny. Anton byl na tuto práci také čas od času najat a vydělával v průměru 600 rublů denně.
Mladý muž se přitom snažil přivydělat si v bance: nabízel půjčky a kreditní karty návštěvníkům velkých moskevských nákupních center. Ale na tomto místě pracoval pouhé čtyři měsíce: lidé se o půjčky příliš nezajímali, a abych splnil plán, musel jsem je otravovat.
Potom Antona napadlo, že by si mohl vydělat peníze podle příkladu starších studentů, kteří ho kdysi najali. Za 400 rublů jsem vytiskl inzerát na risograf, nabízející služby sekání trávy a prořezávání stromů. Věšel jsem letáky na železniční nástupiště u chat a zahradnických spolků v nedaleké Moskevské oblasti.
První klient se ozval hned druhý den – chtěl ořezat stromy na svém pozemku. Anton koupil dvě zahradnické nůžky za 79 rublů a šel na místo. Vydělal 1500 rublů.
Nejprve šlo jen o studentskou brigádu, kterou se jim podařilo skloubit se studiem na akademii. Pracoval jsem o víkendech a po škole – v průměru 25 hodin týdně. To přineslo asi 40 tisíc rublů měsíčně.
Počáteční investice do zahájení jeho podnikání byla necelá tisícovka: 400 rublů za reklamy, 158 za zahradnické nůžky. Navíc, již v tomto procesu, náš hrdina koupil dvě pily – za 170 a 240 rublů.
Více obchodních příběhů ve vaší doručené poště
Plakáty místo billboardů a první dělníci
Poté, co takto pracoval rok, se Anton rozhodl, že potřebuje více klientů, a zveřejnil informace o svých službách na billboardech u silnic. Byly dva: každý stál 25 tisíc rublů, ale klienty vůbec nepřitahovaly. Poté podnikatel umístil na velké plakáty text „Služby krajinného designu, zahradnictví“ a dohodl se s majiteli domů poblíž Leningradskoje Shosse, aby plakáty vyvěsili na plot nebo zeď domu. Někteří majitelé nám to umožnili i zdarma, ti podnikavější požadovali jednorázový poplatek tisíc rublů.
Plakáty stály 2 tisíce za kus a na rozdíl od velkých billboardů zákazníky zaujaly. Dva velcí zákazníci přijeli kvůli komplexním úpravám krajiny a asi deset jich bylo požádáno, aby se o plochy po celou sezónu starali.
Během následujících tří let, od roku 2009 do roku 2012, obchod neustále rostl. Anton připojil pevné telefonní číslo a nastavil přesměrování na svůj mobilní telefon. Potenciální klienti si mysleli, že volají do velké firmy, ale všechny manažerské funkce vykonával sám podnikatel: nejen přijímal hovory, ale také počítal odhady, navrhoval, nakupoval hnojiva, techniku a sadební materiál.
Celou tu dobu ctižádostivý podnikatel pokračoval ve studiu na univerzitě. V roce 2010 absolvoval obor a v témže roce nastoupil do magisterského programu – na vlastní akademii na katedře včelařství. Volbu specializace ovlivnily problémy s bydlením: studenti se zdráhali stát se včelaři, ale vedoucí katedry slíbil, že pokud Anton sestaví celou skupinu, všichni dostanou dobré pokoje na ubytovně.
V létě roku 2010 začal Anton přijímat velké zakázky – nejen sekání trávníku nebo sázení stromů na místě. Dokonce se nám podařilo získat několik zakázek na terénní úpravy na Rubljovce.
Pokud bylo úkolů hodně, podnikatel najal mladší studenty, které znal, nebo dokonce učitele a další brigádníky za 1200 rublů denně. Pravda, s tím druhým se neustále objevovaly problémy: chodili pozdě, líní nebo dělali všechno špatně. Museli jsme neustále vše sledovat, vyhazovat úplně hloupé a hledat nové.
Obchodní marže dosáhla 50 %. Do roku 2012 dokázal vydělat až 70 tisíc rublů měsíčně a podnikatel si koupil auto.
Obchod s medem
V roce 2012 Anton vystudoval akademii a zaregistroval samostatného podnikatele. Pravda, jen proto, že v této době se rozhodl začít s dalším podnikáním – prodejem medu. Krajinářský design je sezónní příběh. Služby jsou žádané jen v teplé sezóně, ale chtěl jsem udělat něco, co klienti potřebují po celý rok.
Akademie měla vlastní prodejnu u včelařského oddělení. Anton si všiml, že tam byla vždy fronta – většinou důchodci ze sousedních domů. Antonovi rodiče měli svůj vlastní včelín v Rostovské oblasti a podnikatel si řekl: proč neprodat svůj med v Moskvě.
Za prodejnu na akademii odpovídal vedoucí katedry. Anton se zeptal, jak funguje prodej, ale učitel nic neřekl a doporučil absolventovi, aby na tuto věc zapomněl – říkají, že med není na prodej a obecně nic nevyjde.
Podnikatel se rozhodl, že to přesto zkusí. Anton chtěl začít s vlastním bodem na trhu, ale postupně zakládat velkoobchodní prodej.
Včely na včelnici jejich rodičů produkovaly pouze čtyři druhy medu – javorový, akátový, slunečnicový a forbínový. Mladík věřil, že sortiment potřebuje více položek. Proto před odjezdem zpět do Moskvy našel včelaře, kteří byli po cestě, zavolal jim a souhlasil, že od každého koupí jednu nebo dvě nádoby medu. Nakonec jsme dostali asi deset různých odrůd.
Anton se vrátil do Moskvy s téměř tunou medu, nalil do velkých nádob. Podnikatel koupil krásné sklenice z Ikea, aby je prodal. Navíc jsem vyrobil cedulky s blahodárnými vlastnostmi každého druhu medu a zalaminoval je, abych je umístil na pult vedle produktu. Výrobek obdržel certifikáty kvality a veterinární certifikáty.
V srpnu 2012 si Anton pronajal místo na trhu Moskvoretsky a začal obchodovat. Kromě našeho hrdiny byli na trhu i další prodejci tohoto produktu. Hlavním problémem ale nebyla konkurence: léto bylo mimo sezónu a všichni obchodníci si stěžovali, že se med neprodává dobře.
Tady se mu hodily staré dovednosti mladého muže. Při brigádě v bance jednoduše hledal klienty v davu nakupujících v obchodním centru – chytal lidi a nabízel jim kreditní kartu. Na trhu se Anton rozhodl udělat přesně totéž: vyšel zpoza pultu, přistoupil k návštěvníkům, kteří spěchali kolem, a mluvil o svém produktu. Povedlo se: zákazníci se postavili do fronty na med.
A přesto si podnikatel po pár dnech spočítal své příjmy a uvědomil si, že je potřeba něco změnit. I kdyby zdvojnásobil svůj zisk, stejně by jen zlomil zisk. Nájemný prodavač by nejspíš jen stál za pultem, jako jeho konkurenční sousedé. Anton sám neměl v úmyslu obchodovat na trhu – musel se také věnovat krajinářství. Poté se rozhodl přejít na velkoobchodní prodej.
Náhoda pomohla najít kupce. Akademie pozvala podnikatele Andrei Krivenka, majitele řetězce Izbenka, který se později změnil na Vkusville, aby promluvil ke studentům. Náš hrdina se na představení nedostal, ale našel Andreyův účet VKontakte a nabídl, že bude dodávat med do obchodních řetězců. Antona spojil se svými zaměstnanci z oddělení nákupu. Ukázalo se, že potřebují pouze akátový med – stejný, který rodiče podnikatele vyráběli v Rostovské oblasti.
“Vkusville” okamžitě objednal tunu medu. Rodiče měli velký včelín – až 4 tuny za sezónu. Anton přivezl potřebnou tunu, pronajal si pokoj v Moskvě a med sám zabalil do malých sklenic – 150 a 200 gramů. Podnikatel z toho vydělal asi 300 tisíc rublů.
Anton prodával med do poloviny roku 2013 – dodával ho do Vkusville. Ve stejné době se objevily další moskevské obchody, které prodávaly farmářské produkty. Kromě mateřského medu začne Anton nakupovat produkt od jiných včelařů, aby jej dále prodával do obchodů v hlavním městě.
Hlavním problémem tohoto podnikání bylo, že prodej medu trval velmi dlouho. Jakmile odešlete tunu, další dodávka je pouze za šest měsíců. Med není chléb ani mléko, nekupuje se často. Anton neměl chladné prodejní dovednosti a nevěděl, jak založit prodej. Zkoušel jsem volat do cukráren, ale farmářský med je nezajímal – kupovali levnější.
Poté se podnikatel rozhodl vrátit k projektům krajinářských úprav. Navíc měl samostatného podnikatele a mohl spolupracovat s právnickými osobami – bankovním převodem.
Milion na girlandách
Aby se Anton vyhnul sezónnosti v oboru krajiny, rozhodl se, že se musí pustit do nějakého souvisejícího projektu, který by mu umožnil vydělávat peníze v zimě. V létě 2013 se podnikatel rozhodl nabídnout službu novoročního osvětlení – zdobení budov a stromů girlandami.
V říjnu Anton spustil webovou stránku, kterou si sám vytvořil pomocí jedné ze šablon na internetu. Také jsem najal dívku na volné noze za 3 tisíce rublů, která pomohla spustit kontextovou reklamu v Yandexu.
Téměř okamžitě se objevili klienti – fyzické i právnické osoby. Anton sám hledal dodavatele a počítal odhady. K instalaci girland jsem si najal profesionální instalační tým a zaplatil jsem jim 15 % z čistého zisku. Pokračoval v práci z domova, i když už bydlel v pronajatém městském domě. Přišel sem i montér, se kterým kalkulovali projekty.
Na pozemku se nacházel nevyužívaný lázeňský dům, který majitel dovolil zdarma využívat. Anton tam skladoval med, vybavení pro úpravu krajiny a vybavení pro novoroční osvětlení. Podnikatel nakupoval girlandy a světelné figurky od výrobců a oficiálních prodejců individuálně pro každého klienta.
Za dva měsíce – listopad a prosinec 2013 – se nám podařilo vydělat milion rublů. Náš hrdina neutratil peníze, aby je na jaře investoval do rozvoje společnosti.
V roce 2014 si Anton uvědomil, že už nechce pracovat z domova – rozhodl se hledat kancelář, spustit nový web a najmout obchodní manažery. Chtěl jsem, aby počet klientů a příjmy rostly, ale podnikatel pochopil: nebylo možné realizovat velkolepé plány sám.
Nejprve si na Varšavské dálnici pronajal malou kancelář o velikosti 20 m² za 18 tisíc rublů a za 100 tisíc koupil výkonné použité počítače. Prostory vypadaly staře a omšele, a tak se Anton setkal s potenciálními zaměstnanci v kavárně. Bál jsem se, že lidé přijdou, podívají se na děsivou kancelář a hned utečou.
Díky Headhunterovi společnost v květnu 2014 přidala dva manažery. Jeden však musel být hned první týden vyhozen: dívka byla líná, nevyřizovala všechny žádosti a málo komunikovala s klienty.
Na začátku roku 2015 pro něj Anton pracovali již tři manažeři, kteří dostávali plat 10 tisíc rublů a procento z prodeje – v průměru asi 50 tisíc měsíčně. Navíc tam byl architekt, který dělal krajinářské projekty. Anton sám dohlížel na manažery, řešil strategii, jezdil na místa s kontrolami, kontroloval nákupy a mistry.
Na nalezištích stále pracovali dělníci – návštěvníci z jiných regionů, kteří dostávali 1500 rublů denně. Anton pověřil předáky, které najal, na Headhuntera, aby měli na starosti týmy. Měli platbu za kus – 10 % z čistého zisku ze zařízení.
Anton navíc utratil 20 tisíc za nový web. Dalších 50 tisíc měsíčně investoval do kontextové reklamy. To vše bylo registrováno jako samostatný podnikatel Anton a platil daně podle zjednodušeného systému – 10% ze zisku. Obchod přinesl v průměru 150 tisíc rublů.
Stránku nepropagoval samostatný podnikatel, ale společnost Primula – jméno vymyslel Anton společně se svou ženou. Hledali slovo, které by znělo hezky a mělo něco společného s rostlinami. Prvosenka je první jarní květina. V překladu z latiny znamená primus „první“.
Přesun do Krasnogorsku a otevření LLC
V prosinci 2014 si Anton koupil byt v Krasnogorsku a rozhodl se tam přesunout svou firmu. Pronajal si kancelář o rozloze 40 m² vedle svého domu v novém obchodním centru. Ukázalo se, že prostory jsou v dobrém stavu a stojí 39 tisíc rublů měsíčně.
Ukázalo se, že je pohodlnější pracovat v Krasnogorsku. Primula spolupracovala především s individuálními klienty – majiteli soukromých domů. Téměř všechny se nacházely v této oblasti moskevské oblasti – na západě a severozápadě Moskvy. Z kanceláře na Varshavskoye Highway to trvalo asi dvě hodiny, než jsem se dostal na místa, ale z Krasnogorsku to trvalo 30 minut.
Dodatečně jsme si pronajali prostor v garážovém družstvu za 15 tisíc na sklad, kde je stále uloženo nářadí a materiál.
Koncem roku 2014 začaly Antona kontaktovat právnické osoby, zejména kvůli novoroční výzdobě. Společnost vyzdobila restaurace, nákupní a obchodní centra v Moskvě. Nechyběli ani vládní zákazníci – Primula vyhrála výběrové řízení na novoroční osvětlení ulic města Golitsyna. Do roku 2015 dosáhl roční obrat společnosti již 20 milionů rublů a její čistý zisk byl 3 miliony.
V roce 2015 Anton vyhrál výběrové řízení na světelnou výzdobu pro 9. května ve městě Golitsyno a osadě Iljinskij Krasnogorsk. Objevili se noví soukromí zákazníci – z dálnic Rublevskoye a Riga.
Podnikatel také nastartoval nový směr – začal prodávat a pokládat válcovaný trávník. Průměrný účet za tuto službu byl nižší než za krajinářské práce, ale přinesla tok klientů.
Aby zjistil, kam se dále rozvíjet, vstoupil Anton v roce 2016 na Skolkovo School of Management a následující rok se rozhodl soustředit na projekty pro právnické osoby – společnosti a úřady.
Průměrný šek z takových objektů byl vyšší a procento zisku nižší, ale v peněžním vyjádření bylo možné vydělat asi o třetinu více než od jednotlivých zákazníků. Ukázalo se však, že právnické osoby nemají zájem o práci s jednotlivými podnikateli, a tak si podnikatel zaregistroval LLC se základním kapitálem 150 tisíc.
Abych mohl pracovat s právnickými osobami, musel jsem vstoupit do samoregulační organizace – SRO “Gen”. Zákon to nevyžaduje a není z toho žádný užitek, ale státní firmy hrají na jistotu a často do zadávací dokumentace píší, že zhotovitel musí mít členství v SRO. Vstupné bylo 100 tisíc rublů, dalších 120 tisíc se platí ročně.
Také v roce 2017 Anton přestěhoval kancelář zpět do Moskvy. Hlavním důvodem byl problém s personálem – v Krasnogorsku bylo možné najmout pouze místní zaměstnance. S cestováním z hlavního města do moskevské oblasti za prací souhlasilo jen málo lidí, ale naopak – žádný problém. Kancelář o rozloze 100 m² se nacházela dvě minuty chůze od MCC a deset minut chůze od stanice metra Oktyabrskoye Pole. Zaměstnanci se hodili do práce – kromě Antona samotného. Ale rozhodl se, že se to dá přežít.
Nájem stál 150 tisíc měsíčně, dalších 200 tisíc se investovalo do oprav.
Anton zpočátku pracoval pouze s klienty, kteří přišli přes reklamu. Od začátku roku 2018 má společnost dvě obchodní oddělení. Jeden je zodpovědný za klienty, kteří kontaktují přímo, a druhý se zabývá studenými hovory. Zákazníci většinou zanechávají požadavky přes web, méně často přes Instagram. Funguje také ústní podání.
Kromě obchodníků a samotného Antona tvoří personál dalších 16 lidí: finanční ředitel, vedoucí oddělení sadových a sadových úprav, ředitel developmentu, tři projektoví manažeři, tři zahradní architekti, inženýr, marketér, PR osoba, účetní, sekretářka a stážistka architektonického oddělení. Mzdový fond s přírůstky je 1,3 milionu rublů měsíčně.
Kromě toho existují pracovníci, kteří dostávají mzdu za úkolovou práci. V sezóně může pracovat 50 až 150 lidí současně v závislosti na počtu projektů.
Tvůrci budoucí krajiny jsou architekti a vedoucí výroby. Vymyslí koncept a nakreslí návrh, vypracují pracovní návrh, kde předepíší potřebné množství materiálů a přiloží výkresy.
Poté přichází na řadu projektový manažer, který to vše spolu s dělníky na místě oživí. Pokud jsou potřeba nějaké změny, je třeba je dohodnout s architekty. Například altán v zahradě stojí podle projektu na kůlech a půda neumožňuje jejich zajetí. V žádném případě nemůžete zcela změnit projekt, protože zákazník akceptuje návrh zobrazený architektem.
Nejtěžší je najít kompetentního zahradního architekta, protože univerzálních specialistů není dostatek. Timiryazev Academy nebo Mytishchi pobočka MSTU pojmenovaná po. Bauman školí ty, kteří jsou zaměřeni pouze na pravidla výsadby a agronomie, nikoli na obecnou architekturu zahrady. Absolventi Moskevského architektonického institutu jsou naopak zaměřeni na architekturu, ale nerozumí rostlinám, materiálům a pracovním výkresům. Včerejší maturanti si musí dostudovat.
Dalším problémem jsou lidé, kteří se považují za zahradní architekty. Nyní je profese populární, objevilo se mnoho kurzů, kde vyučují krajinný design. V důsledku toho si mnoho lidí plete zahradní architekty a zahradní architekty.
Musíte studovat architekturu několik let – tato specialita souvisí s plánováním vesmíru, inženýrskými výpočty, vědou o materiálech a stavebními technologiemi. Architekt musí být schopen navrhnout osvětlení, odvodnění, zavlažovací systémy a dokonce i jezírka, rozumět odrůdám rostlin a péči o ně, vědět, jak pracovat na místě s velkým rozdílem nadmořské výšky, a rozumět zvláštnostem mikroklimatu území. Projekt by měl být nejen krásný, ale také pohodlný pro obyvatele. I sami zahradní architekti přiznávají, že ruské univerzity neposkytují dostatečné znalosti v této specializaci.
